Hafta sonunda çıkan belge tek sayfa olmalı: en pahalı üç süreç, her birinin günlük maliyeti, ve ilk sürümde hangisinin çözüleceği.
Bu belge aynı zamanda teklifin temelidir. Sabit fiyat verebilmenin tek yolu kapsamın bu kadar somut olması.
Bir keşif belgesini altı sayfaya çıkardığım bir projede oldu: müşteri belgeyi okumadı, teklifi de okumadan imzaladı ve üçüncü ayda "bunu hiç konuşmamıştık" dediği üç madde belgenin dördüncü sayfasındaydı. O günden sonra bir sayfa sınırını hiç esnetmedim.
Belge kısa olduğu için karşı taraf da gerçekten okuyor ve itiraz ediyorsa toplantıda ediyor, üçüncü ayda değil. Kısalık burada bir stil tercihi değil, doğrulama mekanizması.